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okooo澳客网比分直播:dmp精準營銷省去了復制代碼或打開網頁、再進入APP的流程2019年03月社交營

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澳客网首页 www.htyoeb.com.cn   澳客网首页澳客网首页澳客网首页澳客网首页如何根植微信這張大床,定位差異化場景,精準觸達消費者,成了品牌亟需研究的課題。本文以社交電商頭部平臺“in有”,在杭城地鐵報《城報》線上線下的系列投放為案例,深度剖析場景營銷的玩法。

  據《2017 年微信經濟社會影響力報告》顯示,2017年由微信驅動的信息消費達到人民幣 2097億元,拉動流量消費達1191億,拉動行業流量收入達34%,微信已深入滲透至日常生活和商業之中。精準營銷的對象有哪些

  2017年微信登錄人數已達9.02億,為國內最大的移動流量平臺之一。其中公眾號已成為微信用戶的重要使用習慣,并邁向成熟、流量變現階段;小程序憑借輕應用的優勢迅速受到微信用戶和運營商的關注;微信支付則已深入滲透進用戶生活,為生態圈奠定支付環節。

  圍繞微信渠道開展電商、游戲、營銷等商業活動的參與者越來越多,微信已進入到既聯結人與人,精準營銷的對象有哪些又聯結人與服務的生態系統建設的軌道上來,并開始釋放巨大的社交營銷商業化潛力。

  相較傳統電商APP,輕量化電商平臺用戶活躍且粘性較強,商品鏈接直接以小程序形式在微信社群中傳播,省去了復制代碼或打開網頁、再進入APP的流程,極大幅度地提高了傳播到消費再到傳播的裂變效率。

  而微信的熟人社交營銷可信度天然高于其他營銷形式,有助于商家實行拼團、社交立減金等強社交性質的促銷手段。當前已有95%的電商平臺接入小程序,微信生態圈已成為傳統電商平臺倍加重視的新戰場。

  當中心化電商無法覆蓋下沉用戶,不能滿足長尾需求,“in有”這樣根植于微信生態,以小程序為主要生存載體的分享制社交電商就應運而生了。

  2018年11月5日-9日,運行不過月余的in有在地鐵報《城報》做了一波線上線下的營銷實踐。其連續四天做的商業投放,一反常態地放棄了強觸達、冷暴力的硬廣形式,接連以“微信對話框”“微信朋友圈”“微信群聊”“微信錦鯉游戲”的展現拉動用戶。

  以11月5日的第一期投放為例,展現內容以國內重名度最高的男女姓名“李強”和其女朋友“張婷婷”為互動雙方,對話第一句引出雙十一的節點熱點,第二句直接帶出in有雙十一營銷活動重點“0元專場”,以此讓圍觀者有一種偷窺與暗中得利的感覺,繼而引導更多用戶掃碼底下的商城0元專程太陽碼。

  在太陽碼的埋點設置里,in有還放置了新用戶授權、加社群的跳轉按鈕,并將該渠道進入的價格全部調整為0.01元,以此完成交易全流程。

  在取得一天超過5000授權用戶/2000訂單的好成績基礎上,11月6日,in有以“微信朋友圈”的面貌亮相。同樣地,in有在朋友圈文案里分享了一個占便宜的渠道,“0元專場”活動繼續,在文案最后和評論里,還放置了引導加社群的指示。

  11月7日,in有將投放內容換成了“微信群聊”,故事主人公沒變,還是千千萬萬的“李強”,以其母親看到鉅惠信息分享至家族群為導引,放出in有商城“0元專場”的太陽碼入口。

  11月9日,時下最火爆的社交游戲“錦鯉轉發”成了in有投放的選擇。這一次“in有”成了錦鯉游戲的主角,鼓勵用戶轉發和分享,識別小程序太陽碼領取好禮。

  據in有電商市場部負責人介紹,此次投放共投入不過2萬元,一周帶來了超過13000個訂單,接近5萬的授權用戶,獲客成本不到4毛,成績可喜。

  “天然與微信生態契合的小程序,可以說讓社交電商得以飛速發展。一方面,小程序資本現在看得最多的項目就是社交電商;另一方面,各種裂變玩法已經變成可復制的基礎運營手段,精準營銷的對象有哪些用以支撐幾乎所有互聯網產品的拉新、留存活動?!備酶涸鶉順?,下一步平臺將在微信生態、社交營銷上投入更大精力。

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